管萌专访

人称G总,是北町这个皮鞋品牌的创始人。

北町是一家北京的实体鞋店,除了卖鞋以外,还主打美女镜面服务,欢迎各界人士前去品鉴。至于品鉴啥,嘿嘿嘿。

G总是真正的群友,同好,他的实体店,也让这个圈子可以接触到更多的人,也许带更多人进坑。

一起来了解下他的经历。

给大家介绍下你自己,说点有趣的事。

哈喽大家好,我是Gamer,现在是北町手工绅士鞋的主理人,传统的山东男子,目前定居在北京。

怎么开始接触高端皮鞋的?

我其实是半路出家,做了很多年的汽车销售,从业十几年来每天都要穿正装。

可能自己受西方文化影响较多,绝大多数时间是买不到自己合适的皮鞋的,要么太贵,要么太丑。

曾经攒了很久的钱买了一双berluti的Andy,买了之后还不太舍得穿。

怎么想到做这个行业的?遇到了哪些挫折和困难?

很偶然的机会入股了一家手工鞋厂,工厂之前的业务其实一直是在做OEM的贴牌,北京很多的西装定制店卖的其实都是我们的鞋子。

去年开始,我自己的主职工作也有了较大变动,索性就全身心投入进来,打造我们自己的品牌。

目前的困难更多的是认知的问题,普通消费者不等同于爱好者,大家普遍的认知是手工鞋硬,不舒服,皮底也不防滑。

我们往往需要非常耐心的去做一个布道者的角色,引导消费者发现手工鞋的美好,这个是一个挺艰辛的过程。

北町这个名字的意思和主要理念?

起这个名字有两个原因。

第一是最早启蒙我擦鞋这个事情的是一个日本的视频,讲实话我是被惊呆的,可以把这件事做到如此的优雅和具有仪式感。我在想我们也可以有这样的匠人精神,所以取了这个名字。

不知道是擦鞋开始还是和妹子聊天那么开心

第二个原因是我15岁离家来到北京,北京对我来说是我的第二故乡,我深爱着这个城市,也因为是谐音,在我心里,北町就是北京。

除了赚钱以外,你还想用这个品牌实现什么?

我们还是有一些打造出民族品牌的自豪感的。中国不缺好的师傅,不缺产业链,不缺原材料,为什么说到顶级手工鞋大家想到的都是GG,JL,EG?我们希望有一天更多的人能知道,北町来自中国,来自北京。

目前北町的生意如何?有何发展目标?

我们目前还算不错,整个大环境都不好的情况下我们能保持微盈利,已经算胜利了。

最近也在筹划拓店的事情,下一家店有可能会在国贸商城,不过现在还没确定。

近两个月一直在做巡展,希望能结识更多客人。

遇到什么样的好客户,什么样的坏客户呢?

愿意了解的都是最大的鼓励,都是好客户。

也没有什么坏客户,但是有些客人穿上脚马上会惊叹,你们鞋也太硬了,穿不了,然后也不听我们说什么,我只能说这类客人确实不是我们的受众,但是也没有对错,手工鞋这个东西本身就是小众的

对于鞋子产品本身,你看重哪些方面?基于一定的成本,肯定不可能所有方面都看重。

对于我来讲,皮料和合脚程度一直是我所坚持的。

相比于同行,我们的成本可能是高到离谱的,但是又不可舍弃,我始终相信,时间会告诉客人什么是好的。

你的目标客户是什么人群呢?

用大家的话说,基本全是没有接触过或者很少接触的客人。大家平时买的可能都是金利来,ECCO之类的品牌。

大多数客人其实不太明白手工鞋和机制鞋的区别,对于设计也没有太多要求,但是总要有人告诉大家,好的标准是什么。

对皮鞋爱好者说几句,哈哈。

大家都是最可爱的人,这个圈子的氛围比我了解过别的圈子要好太多,说话又好听,人又帅,还都乐于助人,我常备烟酒糖茶,等大家来擦鞋。

后记

他的朋友圈里总是发自己店里的鞋子和镜面出来的效果,他的鞋子常常引起我的思考。

为什么呢?因为看起来,很棒。当然,我很清楚,楦型啊,设计啊,是模仿/抄袭国外的。但是假如可以以假乱真,为什么我们一定要买国外的那些品牌?我会这样思考,正是因为我就是这样的人。

他自己也调侃,鞋子都不敢拿到群里来说,怕爱好者们瞧不上。

对于他自己的理想,和如果他真的对产品质量有足够的投入,我希望北町这个品牌能够先得到广大消费者/爱好者的认可,然后走出国门。

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