贴牌

大家都知道我非常非常的反感贴牌,为什么呢?因为我觉得对于品牌方来说,初衷完全是利润和赚钱,一点都没有为自己服务的客户考虑。想想他们为什么贴牌,肯定是因为贴个牌上去,价格变高,自己等于空手套白狼。

这样的事情各行各业都很多,那么,为什么贴牌还是如此常见呢,最根本的原因,除了上面讲的商家自己的无良外,就是信息的不畅。

我今天举得例子,只是我偶然遇到的,并不为拆他家的台,无冤无仇,实在没必要。也不是为代工的那家做广告,因为我自己用的东西,除非测评,一般也不会用他家的产品。

30ml卖19.8,100ml卖29.8。

我的点一点都不是他卖贵了,我卖的产品都比他贵。

这是一家做手工皮具的店家,如果你说他自己的厂生产这个,我是一万个不相信的。因为从经济学来说,没有规模化的生产,成本太高。其次,他自研更好的配方,我也不相信。因为这个行当门槛是很低,但是敢说自己的效果比别人好的,我没看到几个。

然后我偶然遇到了下面这个。

我并不敢说他家的,就是这家代工的,但是包装的确值得怀疑,仅仅是怀疑。但我大概率地相信,这个模式就是如此。

这家这样做,靠的就是他原本客户群体的信任,然后玩一个信息不对称。假设,他原本的客户群体对他依然信任,但是知道他的产品是这个产品代工的,那么大家还会不会买?我是觉得,如果这样还买,不如让他别费事贴牌,直接原价卖这个产品,然后大家发个红包他好了。

这家在产品介绍中,还是有些优点,起码比无良的天猫上的哄傻逼的介绍强多了。

真实

貂油擦完,能到什么效果,这样就差不多了。天猫上的很多,直接拿PS来唬人,还销量最高,让我觉得很悲哀。

总结

我的生意理念,决定了我非常看不上贴牌的行为。作为手工皮具来说,是否需要这些护理产品,百分之百需要的。也许他本来不卖,但是有些顾客说,你要是卖,省的我去别家买了。然后开始卖,这没错。但是你可以直接上人家品牌,你觉得确实好用的产品。你可以同样的产品低价给相信你的顾客。

做生意,利润不是第一位的。服务他人才是。

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