后端向前

这是我目前在经典男装行业看到的现象。这个现象在各行各业,也是很普遍的。

举个例子,很多定制店的主理人都说,现在好多客人都搞到他们后端工厂或者作坊的联系方式,然后自己带料过去做。这让他们很头疼。

皮鞋行业,比如说Crockett & Jones以前给那么多代工,比如Ralph Lauren,比如布克兄弟,但现在,自己走到前台,完全丢弃代工业务。当然,Carlos Santos也是一样的。

Carlos Santos切尔西

国内呢,就是TGC推出自己的Oct.Tenth,而马氏老铺推出Mattina。马氏的工厂是在亚洲都非常有规模的代工厂,给特别多日本的品牌代工的。

这个现象,我觉得从商家的角度,是有点难受,曾经因为信息不对称赚的钱,现在都跑了。但是对于消费者来说,特别是花时间钻研的消费者来说,就花少钱,办多事。

我用多,不用好,是因为不能否定处于链条中段的商家的价值。

回到商家角度,假如没有了信息不对称,那么赚什么钱?

一个老生常谈的词,服务

千万别觉得这个虚,在人工越来越贵的时代,服务就是越值钱。很简单,你买鞋,我放一些箱子,鞋子丢在那里,自己试,试好了拿走付款。和你试的时候,有人和你交流,讨论哪里适合,哪里不合适,这双和那双的取舍是什么,感觉完全不一样。

很多人会说,我买的是鞋子,不想为服务买单,这个选择是没有一点问题的,但建立在你愿意花时间去了解所有的细节,你比卖东西的人更懂。

而归根结底,不管是制造当中的人工的时间,还是服务的人的时间,还是你自己学习的时间,钱这个媒介交换的,就是这个。

从消费者来说,信息透明我觉得也特别好,为什么?因为可玩性就高了啊,来料做西服,这个是老梗了,带皮料做鞋,这个新颖一点了吧。

更有劲的是,SpringLine这个英国专门做鞋楦的公司,现在面对消费者,提供了帮你做bespoke鞋楦,然后你带着楦,让鞋匠帮你做鞋子。

如果是这样,那么很多鞋匠就从一个手工艺人,变成了工人。一旦变成了工人,那么收入肯定急剧下降。

如果不让自己被动堕落呢?还是回到了这个字上,这个词也是对定制店的店主说的。你的艺术创作,同样是你赚钱的点。

Maftei Mozart和Schubert

总结

信息透明,让后端走到前台,是大势所趋。消费者如果有兴趣,可以变得非常专业,可以玩地特别嗨,而商家,也应该修炼自己的内功,提供打动人的服务,和自己的艺术创作。

Leave a Reply

Your email address will not be published.

The maximum upload file size: 100 MB. You can upload: image, audio, video, document, spreadsheet, interactive, text, archive, code, other. Links to YouTube, Facebook, Twitter and other services inserted in the comment text will be automatically embedded.