经典款与品牌

这是我最近对国内一些品牌进行思考想到的问题。也许我有点操之过急。

说起国内目前最有知名度的几个缝制鞋品牌,我觉得是Mattina,时另,Oct Tenth(如果你还是习惯叫它TGC,也可以,但老板娘应该希望你记得她的生日),Acme。其实固伦和其艾真的别小瞧,他们的量,前面说的这些品牌都要嫉妒。新出来的Twinkima.G虽然有淘宝,为时尚短,尽管北京门店生意很不错,但知名度还是不高的,我们按下不表。

那这么多有足够名气的品牌,有经典款没有呢?

其实是有,但就感觉各个品牌没有太去塑造它,或者强化这一点。

比如Mattina卖得最好的,是Elgar,而且是不带布洛克的那一款,也就是我的同款了,没办法,我的品味没话说。

三接头牛津,就是中国男人们潜意识里正式皮鞋应该的样子。

中国穿皮鞋的男人,绝大部分都不太可能接受到这方面知识和文化的熏陶,但就是天然地迷恋三接头牛津,我把这个认为是这个款式强大的生命力。

但另外三个品牌,Oct Tenth,时另和Acme,都不太有什么标志性的款式。原因来说,Oct Tenth和Acme都相对MTO一点,时另倒是成鞋为主,但是每个款式的名称,恐怕老板自己都不太记得……

时另还是在不停地推出新的款式,而且频率不低,这些款式还是颇有看点的,但是这样对品牌是好还是坏,我持怀疑态度。

所以总结来说,我认为Mattina在品牌塑造上,还是走的最正的,有节奏地推新,同时加强外部合作来提升知名度和曝光度。

回到标题来,我认为经典款和品牌,是一个互相辉映的东西。品牌可以是空中楼阁的东西,比如说John Lobb很好,有人问为什么很好啊?你不用解释说皮革好,楦型好,款式设计好,只用说这是很早就给英国皇室定制的鞋履品牌,够了。说Edward Green好,为啥好啊?英伦三雄之一,和John Lobb一样好,行了。

但假如品牌有合适的产品作为载体,那就是相得益彰的市场,这就是为什么John Lobb的Lopez,William,City是常年畅销的原因。

买Edward Green的人,也一定会首先考虑Dover,Chelsea,Berkeley这些款。

即使是款式推新很快,年头很短的Gaziano & Girling也有St James II和Antibes这样的叫座之品。

即使是奢侈品品牌,都有其载体,比如Tod’s的豆豆鞋,Gucci的马衔扣乐福,这还只是说鞋子,包同理。

为什么说我操之过急呢,就是经典款,也是消费者用钞票投票,然后时间验证出来的。并非品牌一厢情愿。但既然已经有了这个势头,不妨推波助澜。

我代理的品牌,也是在同样的状态。Carlos Santos在国际上,我认为,并没有经典款,但是在国内,Elliot这个Ivy风格的乐福,受到了认可,不管是光面皮还是反绒皮,不管是棕色还是黑色,都经常断码,断地我欲仙欲死。

J.FitzPatrick的款式很多,但是有一个是他的官网和我这边同时成为经典的,就是三接头牛津Magnolia。

另外蝴蝶乐福Hawthorne在官网,比较一般,在国内直接卖到无码,让我吃惊。

总结

让经典款更加深入人心,也是品牌建设的一个重要方面。

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