一起来看看玩儿的套路

上次和玩儿的老板郭瑞聊过后,发了文章,说玩儿没有宣传,那真是引起一波波澜汹涌的抨击。

玩儿做到这么大,假如不靠外部的宣传,那一定是自己商品的宣传很给力了,我今天就来学习一下!

我随机挑了这么一双。

两个感受,一,655,真的好便宜啊。二,这个图,似乎是马臀皮啊,655不可能买马臀皮吧。

然后在选项里,有升级Vibram+Horween套餐,加445,那也就是1100买一双霍文马臀皮,Vibram底,固特异的longwing。

虽然这个鞋款不是我喜欢的,但这个价格,我都忍不住要动心啊!

好,我们继续往下看,看商品描述。

一开始是宣传自己的衬衣,我们还是看到左边,全部是配置表,我对衬衣不太懂,我们掠过。

然后是商品的实拍图。

其实没什么大问题,因为我上手测评过读者发给我的他的玩儿家的鞋子,我看沿条工艺这一块,几乎可以一眼认出。

不过这个皮肯定不是马臀,至于是好皮还是不太好的皮,图片我是判断不了。

然后是一个搭配图。

左边一张,我不太清楚是网图还是自己的图,右边那个旧鞋子的搭配图,也不太清楚原创性。

然后是理念的介绍和图片。

这双鞋,从我的观感来说,是自家图片的可能性比较高,然后这双应该是马臀版本的。

然后又是一段描述,算是讲搭配的吧,然后是一些上交的图片。右边这双,我觉得不太像自己的图,但不敢确定。

然后又是几张穿搭照,我感觉,不像自己的。

其实到这里,这些穿搭图也许可以增加购买欲,但我觉得也一般,如果宣传就是这样,那不太行。

然后又来介绍鞋款。

再次介绍了一下Longwing的知识。

接着,说了自家怎么研究布洛克和雕花。

我觉得对于萌新来说,这是很拉好感的行为,觉得这家很认真,很专业。但对于大多数做高端鞋的厂家来说,这不是应该的么?这还要拿出来说?东西都做不好还拿出来卖?

但这就还是陷入了自己知识丰富的陷阱里了。

上面那段话,就是固特异工艺,对于一个老玩家来说,假如一个品牌给你普及固特异知识,你是什么感受?快跑。但对于萌新来说,这鞋太厉害了!

而这双鞋,我感觉网图可能性很大,但我不确定。

再来一段话,教你这个鞋子如何搭配。

接下来,则是配置表了。

按照玩鞋的人的标准来说,基本都是比较次级的皮革厂和皮革了,但是对于萌新,你能把皮革厂的名字说出来,还这么详细,每家似乎都特别厉害,那就很有买单的冲动了。

然后是颜色展示,这个没什么可说的。

玩儿玩得最溜的东西再次来袭,配置表。

虽然我对制鞋行业已经比较了解了,但是原材料供应商,并没有这么熟悉,所以当我看到这张表的时候,都觉得,这家的东西一定靠谱!品牌都说的这么细,而且都是进口的!牛逼!

这张图,我看鞋子,觉得应该是他家的。

下面,又来个拉好感的东西,升级。

但是在讲升级之前呢,先给你来个穿搭的讲解,缓解一下气氛。

这段话,我觉得看起来一大段,好像什么也没说。

好嘛,有名有姓的皮革厂和皮革系列。

这种感觉像什么呢?就像很早的时候,说去吃哈根达斯,那是非常了不起,非常奢侈的事情。LV等大牌没有进来的时候,真维斯都是很厉害的。

真的对产品品质了解的人,知道假如说反绒皮,哪家的是好的。

沿条和中底是橡树皮植鞣,这个其实我有点怀疑,因为意大利是否有做这种工艺的,但是我没有证据。

然后是大底,同样说是橡木植鞣的,我反正只知道JR和J.F.Baker,但行业内的比我懂,不稀奇。

而且这里,还说到了自己的改进,哎哟,太拉好感了。

关于固特异和设计,好像说了也等于没说。

最后来个买家秀,这可太牛逼了。

这个皮革品质,我盖章。

好了,看到这,玩儿一个产品的整体就看完了。

基本上来说,只要他能够将客人拉到店里来,凭他的价格和文案,基本就打跪了。

那卖点到底是什么呢?我觉得还挺多的。

价格,配置,信息透明,穿搭,文案牛逼,买家秀。

换个角度,假如我不买玩儿,是因为什么呢?

因为配置并不牛逼,原料虽然透明,但不上档次,文案虽然牛逼,也就新人吃那一套。穿搭对我也没有指导意义。

你看,Is和Is Not一做,逻辑就非常通顺了。玩儿就是做萌新的生意,而且做的非常好。

那为什么玩儿口碑这么差呢?从这个商品来看,如果说要揪着不放,那就是有些商品图不是自家的。但对他家非常不爽的,难道大部分是因为这个吗?

完全不可能,我觉得还是牛逼的文案,似乎穿上了玩儿,就是时尚最前沿,最牛逼了。但人家有错吗?人家有这么说吗?还是看的人自己产生了这样的感觉。然后发现,玩儿原来只是入门等级,玩到Alden,可能才算进阶。

我们假如再去看Mattina的文案和产品介绍,远远没有这个丰富,但整体就是走高雅的路线。

这就是为什么玩儿可以拉萌新,而Mattina做不到。