南京，Leo Tailor

我和Leo认识很久了，近半年来，也因为拍摄皮鞋视频，和他有很多很多的交流，对于他主理的全定制店有了很深刻的认识，和大家一起来聊一聊。

这不是他家的广告，仅仅是我个人对一家店有了完整的认识以后，和大家的交流。 因为知道的特别透彻，所以各个方面都聊一下吧。

人

Leo的角色是主理人，主理人这个名称真的被用烂了，但后面会解释他具体干的是什么，也对得起这个说法。

我以前对主理人这个名字，真的很不以为然，感觉就是老板的另一个似乎好听点的名字。

在国外的各个定制店里，有Front of House，也就是接待客户的，并没有什么主理人这个说法。

但是和Leo聊的多，觉得他确实适合这个名字。 差别在哪里呢？Front of House也会配合/指导客户选择面料，过衣服各个元素的选择，那主理人还做什么呢？我觉得答案是风格输出。

Leo在风格输出上，有两个点做的比较多。

一个是面料的筛选。

全世界的全定制，半定制，都爱强调自己的面料选择是无穷的，随便就把Scabal，Dormeuil等等等等的料本摆在显眼的地方，似乎有贵的面料的选项是个加分项。 但对这个行业稍有了解的人都知道，面料商也是做生意，不管你全定制，半定制，全麻衬，粘合衬，客户就是客户，量大的就是好客户。同时，绝大多数店是不囤货的，都是叫料，也就是客户下单，然后他们下单找面料商买。在这种模式下，你料本摆一万本，又比人家高多少？

Leo自己对每个品牌的料本（面料商送来的），都会翻阅很多很多次，可以说是如数家珍，他说面料，就和我说皮鞋一样，一说就来劲。

然后，他会做三件事。

一，把他不认可的料本全部退回去。二，觉得好，有特色，性价比高的面料，重点给客户推荐。三，选择独特的，大多数人根本不会尝试的（比如我），但其实做成了衣服很出效果的面料，自己做出来。

前两件事，我觉得都是有站在客人的角度来考虑，太多的选择，不是好事，尤其大多数客户是需求型，不是爱好者。最后一个，则是审美的输出。我觉得这还是有功力的。 Leo本人是一个细节控，审美的各个细节，尤其在乎，他确实是店铺风格的灵魂。

店里还有一位老师傅，宁波人，早年自己在深圳开西服的工厂，给香港的店做代工，算是较早就接触高要求的服装的一拨人。见过各种各样的设计，也有各种各样挑剔的工艺。同时自己是裁缝出身，裁，缝，都可一人完成。 如果说Leo负责衣服好不好看，那么这位老师傅就是负责衣服合不合身了。

量体师在定制店，不是个重要的角色，或者说简单培训，谁都能干。不过Leo店里的这位师傅更加是一位Cutter，他在试身的时候，会干一个绝大多数店都不干的事情，就是把不合适的地方直接拆开，然后标记好。他说，因为工坊懒，图省事，肯定只管大概改好，至于里面怎么样，就不管了，而他拆开了，后面人家缝，只能好好干。

所以，有老道的师傅，衣服的合体和制作质量，也有保证。

这两个人，是Leo Tailor产出的保证。

客户

Leo在南京做这个店，从2014年开始，也有6个年头了，有不少老客，老客也会介绍朋友来做。绝大多数，还是金融行业从业者和企业主。我觉得这个客户肖像，在全国都是合适的。不清楚像北京红都或者上海的陈家是不是不一样。

做的多了，各种各样的客户都有。Leo非常愿意和不同类型的交流，他和我说，他觉得有些爱好者看不上自家的衣服，但他也明确地说，他也不喜欢有些爱好者的穿衣风格，觉得太偏南意味道。不管他自己的风格如何，有自己的坚持，在活得下去的前提下，我觉得是应该认可的。

店面

Leo的店原本在河西万达写字楼一楼，现在搬到了艺树家工场，这个整栋楼都是设计类公司，然后他选择了带露天阳台的22楼。

店内装修很简约，但，和大家目前见到的定制店那么统一的装修，是不同的。

风格

一个店的风格，和主理人自己的喜好，然后客户群体是直接相关的。我对西服也不敢说很懂啊，现在的定制店，九成九都是意大利风格，而其中又大多数往南意走。 Leo Tailor的风格，其实我觉得肯定是意大利，但是又不纯粹。比如衣长会短一点，肩膀也不是那么无结构。

为什么如此呢？因为不管是Leo本人，还是他的客户，很多西装都是职业的需求，所以虽然想出挑，但也不能像爱好者那么奔放，于是形成了这么个风格。

Leo自己的解读，就是舒服，穿着舒服和在同样穿西装的人里，看起来舒服。

这就是他的追求，朴素、简单。

总结

风格无所谓对错，我真心支持每一个有自己风格的店铺。合理的利润，良好的服务和客户关系，这是生意的正道。