我在2021年认识玩儿哥，进行了一次长达2个多小时的视频聊天。
当时他有一句话让我印象深刻，“男人都是配置控”。这句话让我对玩儿产品，包括商品详情页的构成，突然融会贯通了。
举个我亲身经历的产品，英国楦的正装鞋。一双黑色三接头牛津，德国万哈梅尔皮，Vibram鞋底，还有什么美国的后跟半垫。900元。这个价格给行业里任何人看，是真的都做不到。玩儿哥说许多人骂他，我笑说，你这个价格，我（作为fp的老板）都想骂你。
这次来到玩儿的工厂，对玩儿哥有了更深的了解。
在我说想帮忙宣传的时候，他说你还是不要说了，你帮我说话，会有很多人骂你的。
我听到这句话，是错愕的。一来，感受到他真的被骂了很多，二来，我没有收受任何好处，不管是财还是物，我没有说一句谎话。如果这样要骂，那就骂好了。
那么这次对玩儿哥更深的了解是什么呢？他才是配置控的头子，他是极端物料控。
多说一点信息。玩儿哥是开工厂的，其中营业额的一大半是给别人代工，玩儿这个品牌的营业额占了不到一半。而在这里面，鞋子占了大约7成，另外3成是衣服和包（大头是衣服）。
玩儿哥的工厂是目前这个细分领域内最大的，虽然参观了整个生产线，但真正让我震撼的，以及想要给大家讲述的，是原材料仓库。
还记得在北町那篇文章里，那个堆的尚不满的原材料房间，就有2000万的货值，而玩儿这边的货架，全部是满的，而且面积起码是10倍，真是让我乍舌。
然后玩儿购买皮料，不和任何代理或者经销商打交道，全部是和品牌方或者皮革厂直接订货，量大管饱。原因和北町并无不同，成本，极致的成本，这就是玩儿哥的逻辑。也是他那个价格能够给消费者的原因。玩儿哥的核心逻辑说到底，就是量的思维。量大，成本低，量大，就算利润率不高，也有足够的利润总额。这种工业化思维，的确给消费者带来了益处。
话不多说，我们直接杀进玩儿的原材料仓库，这里简直就是缝制鞋行业的皮革博物馆！
当然，玩儿毕竟工装靴较多，所以小牛皮并不是主打，但正是这个原因，让我食指大动，这么多好玩的皮革，如果放在正装鞋上，会怎么样？
首先是这个皮革，这个是从去年开始，玩儿重点使用的皮革，就是Paraboot爱用的，那种会“反硝”的皮革，我记得我介绍过，但是我不记得名字了。
这些皮革都是来自法国皮革厂HAAS。HAAS现在是属于香奈儿的。现在越来越少有独立的皮革厂了，法国的几乎都被大集团收购了。而意大利的，则是整合了。
我在想，如果Paraboot可以用，那正装鞋也有很大的几率来使用这种皮革，休闲化不仅仅是款式上的，原材料绝对是非常好的方向。
这个，虽然表面也是有点白白的，但是不是上面那种皮革，而是更多人直到的，来自美国皮革厂霍文的Chromexcel，简称CXL。
然后就是巨量的来自英国皮革厂C.F.Stead的皮革。这家皮革厂本来以反绒皮闻名，后来又加入了羚羊皮这个几乎专营的皮革。
比如这个原始纹理的羚羊皮。
我记得美国品牌Grant Stone使用这个皮革的时候，用的是Storm Kudu这个名字。在乐福和靴子上，真的非常有味道。
另外一个颜色。对折痕的细腻程度，不能太挑剔，除此以外，初始的质感和旧化以后的感觉，都是上上品。我都想在fp的鞋子上推出这个皮革的产品，看有没有化学反应。
同样来自C.F.Stead的反绒鹿皮，还在袋子里没拆出来。
打开以后，肉感非常扎实，这个做个无里衬的，应该也很独特。
我们看背面的那个花纹，的确是鹿皮和牛皮不同的地方。
再然后是意大利皮革厂Maryam的马皮。Maryam也有马臀皮，但是玩儿主要用日本新禧的马臀皮。
鞋面用皮我们先看到这里，去看一下鞋底皮。玩儿的仓库里，皮底的种类也很多，包括大量的英国J.F.Baker的橡木植鞣大底，还有JR倒闭，被波兰Kilger皮革厂收购以前的大底，然后还有下面这个。
意大利CNC的皮底。
这个皮底在缝制鞋圈子里听到，讨论的并不多，但是欧洲的奢侈品牌，但凡皮底，都是用的这家的。比我们更青睐的橡木植鞣革底要软一些。
最让我吃惊的，是这个玩意。
你知道法国皮鞋品牌J.M.Weston吗？你知道目前属于爱马仕的Du Puy皮革厂曾经就是J.M.Weston的，然后被买过去的吗？然后J.M.Weston到今天还有自己的鞋底皮革厂，就是这家。玩儿哥居然让J.M.Weston将这个皮革也卖给他了。
你说这个皮革就真的比J.F.Baker更好吗？未必，但是玩儿哥对于物料的欲望，几乎是无穷无尽的！
好，介绍了进口的皮革，虽然还不是全部的，但是也让人非常震撼了，玩儿还有一个别家目前没有的，就是这个。
这是干嘛呢？就是玩儿找全世界的皮革厂，开发新的皮革。当然，这个新有可能就是模仿，但是有更好的价格。记住，不是一定是国产皮革！
这个是模仿Chromexcel的皮革。
因为Chromexcel比较少用在正装皮鞋上，所以我对这个模仿程度有几分像，说不太出来。
但是这个我熟啊，沉船皮，而且是J.F.Baker正牌沉船皮的纹理，不是霍文的Hatch Grain那种半吊子。
这个的相似度，90分以上肯定有了。
还有黑色的，这个说可以以假乱真，没问题。
玩儿哥说网上有人骂他卖假货，但是这些他自己开发的皮料，从来没有说是原本哪些牌子的。会不会是因为容易让人混淆，或者觉得这么便宜就买到在别的品牌要花很多钱的皮革做的鞋子，买回去以后发现不是那个品牌的，就觉得自己被骗了呢？
皮革都看完了，我们进入别的物料。
Vibram的鞋底都堆到天花板去了。记得在强尼的工坊里，有专门意大利的橡胶底，在这里，是全世界的，玩儿哥感觉是收集癖一样。然后也有不少和Vibram官方开的私模。
不一而足的是还有Dr Sole，Dainite，还有个已经关门的橡胶底厂的鞋底，玩儿哥应有尽有。
大家在北町园区的文章里，看到了鞋带的仓库，在看看这里的。而且，全部是进口的，有牌子的，疯狂啊！
我和一个皮料商聊到过玩儿哥，他说曾经给玩儿哥推荐了一个意大利的皮革厂的非常新鲜的皮革，但是玩儿哥说不要，因为他只要有背书的品牌和产品。我认为他在这件事上，真的一以贯之。从哪里贯下来的？消费者！我就问多少消费者是认牌子的，回答这个问题，玩儿哥的一切行为，就通畅了。
前面提到，玩儿的产品里，也有大量的服装，他的思路还是一样的，物料必须到位。
超级多康塞尼的羊绒。
英国Brisbane Moss的面料，这家以灯芯绒，Moleskin等等闻名。
日本黑木的，算是牛仔面料？
然后，我发现顶级牛逼的东西。
玩儿 x riri的联名拉链！riri给开私模，这得是什么等级的品牌才有的待遇啊！
而且不仅仅是打个logo上去，你看设计，都是独特的。
包括底部，都是找的很早的军装上的拉链，然后和riri一起复活的。
我作为一个做品牌的人，看到这种物料，真是太羡慕了，这说明我的品牌很强大啊！
最后，有一个玩儿固特异鞋上的特点，我也和玩儿哥现场确认了。
固特异中底下面的帆布条对吧，然后你可以看到一圈缝线。在正常的固特异工艺中，是没有这个缝线。
到了正面，也就是脚踩在的那一面，以及我们往鞋子里面看会看到的一面。
我说，你这样，不是让人误会这是布雷克的鞋子吗？然后你又说自己是固特异的，徒惹争议。
他说会这么做，是因为自己红翼的鞋子，大约穿3年以后，帆布条就会脱落，这是胶水带来的问题，而且是共性问题，他希望自己的鞋子更耐久，所以即使被人说，也一定要加这一圈缝线。
好了，我拍照的内容，就到这了。
后记
玩儿的产品，如果你以精致，或者以最高要求的完成度来要求，自然还有很多进步空间，但是如果你认牌子，认配置，我作为同样做鞋子的人，只能说我离他十万八千里，自愧不如。
玩儿是没有营销部门的，唯一参与的营销，就是淘宝的各个活动，没有任何KOL活动。我说你这边的产品的基础，真的已经搭得很牢了，需要一个负责品牌和营销的人将产品系列，品牌卖点梳理一下。
玩儿哥说，即使招了这个么人，下面的人肯定还是围着老板的想法赚。而我就永远只想开发产品，极致的物料搭配和价格。
这是真的。
