从Archibald London说起

这是一个大约成立了不超过5年的买手品牌吧,如果要类比,可以比成国内的网易严选。在绅装品类里,全世界选择它觉得不错的工厂,然后开发自己标的产品。

比如眼镜是日本做的。

我是关注鞋子的,自然只看这个品类。

他的宣传点是什么呢?低价Handwelted。

他的供应商选择的意大利一个小作坊,因为意大利的作坊特别多,不知名的也很多,所以很多规模较小的,同时比较宣传手工的品牌,都会选在这边。

Handwelted在国外,的确很少,因为人工成本比较高,主流的都是固特异的。那么Archibald定价499美元,的确很厉害。当然,不能和Meermin的Maestro线比。

但是这不是它最出挑的地方,它是直接把成本打开给大家看。

它选择了Santoni,John Lobb和自己进行对比。

其他家的具体成本,它也不知道,但是它自己的,每个支出对非常清楚。

要知道,绝大多数行业,都非常不喜欢行业外知道自己的成本,因为这样人家就会质疑你的过分利润率。

它的鞋子,皮革包含鞋面和鞋底,成本大约50多欧元,人工成本180多欧元,加上运费和关税,成本大概在299美元。售价499,200就是它的利润。

对于很多行业外的人来说,一双鞋赚200美元,这么多啊!

其实我明白,很多人都不了解零售业,假如你买一个正价10块钱的东西,我可以说,大概率成本不到5块钱。第一次听到的人会觉得这是暴利啊!但是房租,人工,利润,就是从这里来的。

如果没有这个利润率,那唯一的方式就是你直接到工厂去买。不要觉得网络销售就没有成本,宣传就是烧钱的地方。

那我从这个品牌,得出什么观点呢?

首先,我个人认为知无不可对人言。

我觉得生意最好的状态,就是你大大方方告诉人家你的成本和利润,然后对方认为你提供的服务,或者你做的事情,该赚中间这个钱。

我知道这个想法很理想化,但我始终认为这不是一个狗咬狗的世界,每个人都觉得别人不该赚那么多钱。再说了,不认可的人,不做他的生意就是了……

藏着掖着来赚钱,这本身就叫做不真诚。想要高利润率,是没毛病的,但应该通过更好的产品和更好的服务来实现,这也是等价交换。

第二个点是,新晋品牌,我觉得更适合用性价比的方式来打开市场。

我不是说这是唯一的方式,而且很明显它不是!这是两种打法。

依靠性价比的,可以在获得口碑后,逐渐提高自己的价格和利润率,Gaziano & Girling就是这样的例子。

而高举高打的,比如花大资金砸流量,也不是不行,但有一个巨大的前提,产品过硬。因为砸流量可以带来生意,有网红带货,东西是绝对能卖掉的。但是如果产品质量存在问题,那么品牌很容易被做臭,这就划不来了。

总结

我不是要大家买这个品牌,因为他家的审美我并不欣赏,鞋子除了手缝,我没有看到什么亮点,何况,Handwelted,我们国内的选择就在那里呢!

但是对于更坦诚的生意方式,我也许是幼稚的有些好感。

2 Replies to “从Archibald London说起”

  1. 你要多看看“真实的谎言”,“虚伪的善意”之类。这种情况并不少见,即表面上给你说得头头是道的,各种数据,规规矩矩,最后大坑现。假药停蓝ppt做得不好吗?社会主义特殊时期不可以姓资的呀?他把自己和santoni和JL列一起瞎比比,梁静茹知道吗?

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