从Archibald London说起

这是一个大约成立了不超过5年的买手品牌吧，如果要类比，可以比成国内的网易严选。在绅装品类里，全世界选择它觉得不错的工厂，然后开发自己标的产品。

比如眼镜是日本做的。

我是关注鞋子的，自然只看这个品类。

他的宣传点是什么呢？低价Handwelted。

他的供应商选择的意大利一个小作坊，因为意大利的作坊特别多，不知名的也很多，所以很多规模较小的，同时比较宣传手工的品牌，都会选在这边。

Handwelted在国外，的确很少，因为人工成本比较高，主流的都是固特异的。那么Archibald定价499美元，的确很厉害。当然，不能和Meermin的Maestro线比。

但是这不是它最出挑的地方，它是直接把成本打开给大家看。

它选择了Santoni，John Lobb和自己进行对比。

其他家的具体成本，它也不知道，但是它自己的，每个支出对非常清楚。

要知道，绝大多数行业，都非常不喜欢行业外知道自己的成本，因为这样人家就会质疑你的过分利润率。

它的鞋子，皮革包含鞋面和鞋底，成本大约50多欧元，人工成本180多欧元，加上运费和关税，成本大概在299美元。售价499，200就是它的利润。

对于很多行业外的人来说，一双鞋赚200美元，这么多啊！

其实我明白，很多人都不了解零售业，假如你买一个正价10块钱的东西，我可以说，大概率成本不到5块钱。第一次听到的人会觉得这是暴利啊！但是房租，人工，利润，就是从这里来的。

如果没有这个利润率，那唯一的方式就是你直接到工厂去买。不要觉得网络销售就没有成本，宣传就是烧钱的地方。

那我从这个品牌，得出什么观点呢？

首先，我个人认为知无不可对人言。

我觉得生意最好的状态，就是你大大方方告诉人家你的成本和利润，然后对方认为你提供的服务，或者你做的事情，该赚中间这个钱。

我知道这个想法很理想化，但我始终认为这不是一个狗咬狗的世界，每个人都觉得别人不该赚那么多钱。再说了，不认可的人，不做他的生意就是了……

藏着掖着来赚钱，这本身就叫做不真诚。想要高利润率，是没毛病的，但应该通过更好的产品和更好的服务来实现，这也是等价交换。

第二个点是，新晋品牌，我觉得更适合用性价比的方式来打开市场。

我不是说这是唯一的方式，而且很明显它不是！这是两种打法。

依靠性价比的，可以在获得口碑后，逐渐提高自己的价格和利润率，Gaziano & Girling就是这样的例子。

而高举高打的，比如花大资金砸流量，也不是不行，但有一个巨大的前提，产品过硬。因为砸流量可以带来生意，有网红带货，东西是绝对能卖掉的。但是如果产品质量存在问题，那么品牌很容易被做臭，这就划不来了。

总结

我不是要大家买这个品牌，因为他家的审美我并不欣赏，鞋子除了手缝，我没有看到什么亮点，何况，Handwelted，我们国内的选择就在那里呢！

但是对于更坦诚的生意方式，我也许是幼稚的有些好感。