作为Maftei Vienna的代理

可能很多看我文章的人并不知道我卖鞋子，因为我的文章里，甚少提这件事。根源是我和很多人解释过的，我是因为写东西，发现了很多让我心动的东西，但国内消费者较难接触到，于是努力带到国内来，而不是因为我卖东西，所以来写东西推销。虽然推销一点也不可耻。

今天聊这个，一方面是让大家知道我在代理这家的鞋子，另一方面，也是聊聊我作为这家代理的感受。

背景知识

Maftei是维也纳的一家bespoke鞋店，目前真正的last maker，两个人，创始人Alexandru Maftei和他的儿子Lucian Maftei。主要客户大约是三个国家：奥地利本土，德国和罗马尼亚。

其中德国是非常重点的服务区域。Alexandru负责德国北部，而Lucian负责德国南部。很频繁地会去德国给客户量脚和试穿。罗马尼亚也有，主要是因为这是Maftei的家乡（40年代逃离共产主义去到奥地利），同时，在哪里有工坊，也就是很多制作工序，在那里完成。

我当时在Styleforum上看到这家的鞋子已经大家的评价，觉得非常好，于是联系了他家，希望做点专访，和我对接的是Anthony Saligue，Alexandru的助理，因为他英语比较好。

他提到Maftei虽然是bespoke店，但是也为韩国的一家精品店做了一些MTO的款式，作为推广。（这家店是Unipair，而在这家以前，是一家叫做shoe fever的现在已经不存在的店，不知道这两家是否有关联。）

我听到这个以后，非常的激动，那么，是否也可以这样在中国进行推广呢？得到了肯定的答复，于是我挑选了四个款式，带入了中国。

感受

我还代理别家的品牌，但是和Maftei的合作，是我感受比较深，或者比较动情的。主要是两个方面。

Family

这个family一方面指他家本身是一个家族生意，另一方面，则是把我这样一个代理/经销商也看作家族的一员。

鞋子的各个工艺，包括配件，都是有标价的，但是他都主动（免费）加上那些配件，为了让整个产品更精美，比如空心鞋撑，比如同皮革作的皮带。

你可以说他是为了推广他的产品，所以这么做，我不反对，但是我作为合作的一方，觉得他对我很好。

另外，对于我的订单，非常的上心。第一波鞋子做完以后，Anthony马上通知了我，并且拍了照片我看，我非常的满意，想着真的好有效率，结果几天后，Anthony说不好意思，Maftei先生检查完以后，觉得不满意，要重做超过一半的鞋子。超过一半？？我自己也看了啊，我没觉得哪里不好。等我收到鞋子，我真的觉得蛮满意的，我知道买这个鞋子的人也会满意，而这份满意，是Maftei先生上了心的。

因为他家的鞋子都很贵，所以我都没有铺半码，然后有人刚好要买半码，我把这个需求给Maftei先生说了，不到一个月，这双鞋就到了客户的手上。我不是没买过MTO的鞋子，而且也买过一些小作坊的，从未见这样的速度。

Push the boundary

我每天都会看全世界的鞋子，大师的鞋子，国内的鞋子，我觉得国内的鞋子真的挺好的，我都愿意自己买自己穿，那么我代理的这些国外的，是干嘛呢？

我回答过这个问题，是多样性。不同的国家和地区，在鞋子的传统审美上，是有自己独特风味的，尤其是那些非主流的。英式，意式，在全世界都是主流的，所以每个国家做鞋子的，都会去模仿。而东欧的，比如Budapester，Viennese就不那么主流，我就是希望能让大家接触到这些，它们的审美，同样不错，我个人就是非常喜欢。

另一点，则是Maftei先生的愿意开拓了。他是一个70多岁的老头，从在维也纳和德国建立的名声来说，衣食无忧肯定没问题，儿子也继承了衣钵，没啥一定要赚大钱的动机了。所以一些别家不太愿意尝试的，他愿意和我一起做，我说的是马臀皮的Seamless Wholecut。

你在市面上，基本上看不到在卖的成鞋，bespoke，也许可以。最主要的是，马臀皮的延展性不好，在崩楦的时候，会撕裂。Alexandru告诉我，他成功过，做一双鞋，需要使用三个鞋楦才能完成。他愿意和我一切把这个产品拉到成鞋上。

我的个人观点，一直是高端皮鞋，就是个爱好，说Quality Shoe，可以穿的久的，我觉得是自欺欺人，因为我入坑的时候也是这么骗自己的。如果你真的相信这句话，那你有3双鞋就足够一辈子了（J.M.Weston老板说的），我放宽一点，5双就够了。试问喜欢看我写的这些东西的人，多少人只有5双鞋然后不准备再买鞋的？

既然是爱好，那么重点就是“新奇特”，我的意思当然不是过度的设计，比如Berluti那样，而是push the boundary。这有意义吗？我不敢下定论，但是对于不玩鞋的人来说，肯定是没有的，对玩鞋子的人来说，有闻道则喜的愉悦。

总结

我第一次拿到Maftei的鞋子的时候，有WOW的感觉，对于爱好来说，我相信这是很大的褒奖了。

我很开心，我是他家的代理，我会一直做下去，也希望我能够尽自己力让中国喜欢鞋子的人接触到体会到Maftei鞋子的好，或者不好。