这是一篇硬文，我得给我的鞋店拉点生意，不然这个月都揭不开锅了。
主要是怕标题太长，太拗口，其实我想说的是，我店里三个主力品牌，买的一些客人，是看中他们的什么点。
以品牌首字母为顺序。
Carlos Santos
这个品牌的点，很崇峦叠翠。
在欧洲以及美国，它被看中的点，是擦色。
擦色当然不是Carlos Santos的原创，是Berluti的。Carlos Santos也不是中端品牌里最开始最擦色的，法国的一众，比如Altan，J.M.LaGezel，Caulaincourt都是先锋。但是，这些品牌都局限于法国，外面的人知道的很少。Carlos Santos将擦色带给了全世界的广大皮鞋爱好者们。
我看中的，是无限开火权和货期。
我作为代理，看中的方面，和消费者，肯定是不一样的。
Carlos Santos其实有非常非常多的款式，有不少是模仿各种经典的，比如Dover这样的。
也有不少原创性的，比如7902和CS14。
然后还有经典上演化出自己特色的，比如Elliot乐福和Kent切尔西靴。
所以我可以在极其广阔的款式中选货，然后，还可以直接更换楦型和皮革。
嗯，然后我就翻车了。
而货期，是Carlos Santos一个非常巨大的优势。
其他欧洲品牌的，货期起步是3个月，这3个月还不算物流的时间。去年疫情，我从付钱到拿到货，是8个月。
Carlos Santos一般都只要1个月，这对于资金的流转来说，太重要了！不过物流清关，这个它就管不到了。有时候为了消杀，拖个两个礼拜，一点也不稀奇。
而客人来买它，看中的是什么呢？和上面两个都不相干。
舒适
因为这个品牌在欧洲也流行一段时间了，所以不少有海外工作学习经历的人，都买过穿过，然后直接找过来购买的，就是因为舒适。
然后这个鞋子卖给一些人，看到他们经常穿，就知道这一点，肯定是做到了。经常穿的鞋子，一定是脚认可的。
我自己也有几双不同楦型的，的确舒适度都很不错，那双乐福甚至有点惊艳。
J.FitzPatrick
这个品牌的点，倒是极其一致，帅。
设计是其顶级亮点，每一双拿出来都可圈可点，在这个争奇斗艳的年代，也绝对是排头兵，而且不是土嗨，是上档次的出挑。
Sons of Henrey
这个品牌的知名度相比于上面两个，要小得到，即使在国际上也是如此，但是和中国的渊源还挺深。
创始人Tom Brone来中国玩过，还是傻狍子这家店的老板陪同的。然后大家都耳熟能详的Oct Tenth，就是在和Sons of Henrey联名。国外能买到Oct Tenth，全都是托Tom的福。
在Styleforum上，Oct Tenth的人气相当不错，都是在Sons of Henrey的帖子里面讨论起来的。
这个品牌，我从一开始看到，就非常清楚，款式就是照死了抄Edward Green的，这不算个好话，幸亏它还有自己安身立命的地方，那就是皮革，不管是皮革的多样性，还是皮革的品质，都让这个抄的品牌，得到了爱好者们的认可。
来买的人，基本都是了解过这个品牌，直奔主题，就是要低价享受高级皮革，然后本身也接受Edward Green的审美。
总结
我对于每一个合作的品牌，都是抱着长期的思维。没有知名度的，需要慢慢地让大家知道，有知名度的，慢慢找到大家喜欢的点和认可的款式。最后，经常带点品牌独特的新东西，给大家一点新鲜感，就好了。