Tom Brone就是Sons of Henrey这个比利时品牌的创始人，我和傻狍子联合将这个牌子带到国内来。
牌子其实上2015年才成立，鞋子真正开始卖，是2016年的事情了，非常年轻的品牌。这个品牌让我很认同的，就是理念，Timeless Elegant，和我对皮鞋的需求完全一致。另外，旗舰款式George，也让我觉得非常有Edward Green的气质。
我非常荣幸地对他进行了一个采访。
斜体是我加的评论。
作为一个比利时品牌，你的楦型是和英国公司一起开发的，鞋子是西班牙生产的，那么，比利时的特点在哪里体现呢？
事实上比利时在制鞋上有很长的历史，尤其是18世纪末到20世纪初，特别的繁盛。Izegem这个城市，就是比利时当时的制鞋中心，城市里有大大小小的很多家鞋匠和鞋厂。
比利时的鞋匠，最在乎的就是两点，高质量的皮革和真正手艺。我的增增祖父在19世纪的时候，就是Izegem城里的一名鞋匠，他的名字是Henri Brone。我将品牌定为这个，一方面是为了纪念他，一方面则也是强调这个品牌最强调的就是当初的那两点。
哪个款式是你的最爱？
每一个款式都是我亲生的，要选出最爱太难了。一定要说的话，我对于George是非常自豪的，因为它适合各种穿搭。到目前，这个款式在3个楦型上都推出了，各种皮革，光面皮，粒面皮，反绒皮全都搭配过了。每一个推出，都得到了大家的追捧，所以我说，我很自豪！
最近，我开发了乐福的款式，应该马上大家就能看到了。对于Springline开发的这个楦型，我个人非常满意，觉得它和上面的图案契合地很完美。我觉得它应该也会很流行。
哪三个款式是最畅销的呢？
George毫无疑问是第一，而且我打算提供更多的版本（楦型和皮革的排列组合）。除了款式以外，其实皮革的排序也很有意思，比如Kudu皮，Utah皮和Museum皮都是非常的受欢迎。
第二名的是Blaine。
第三名就是最近GMTO卖得很火的便士乐福，这个款式目前还没起好名字。
哪个国家是你最主要的市场呢？第二位的呢？哪个国家看起来上升最快？
最主要的市场就是美国，对于绝大多数欧洲品牌来说，都是如此。我觉得有两个原因，一个是美国市场没有什么关卡，税率也不高，第二点是英语是通用语言。用DHL快递，我可以2天内送达任何城市，对于大城市，甚至一天就够了。
第二位的自然是欧洲，具体就是英国和北欧。
最有潜力的，一定就是亚洲国家了，比如中国，日本，新加坡和澳大利亚。但是对于东亚国家，语言是个不小的障碍，另外就是运费和关税，也使得我的鞋子的竞争力下降了。但只要买过我鞋子的，真的都非常满意。
这一点我可以作证，和我聊得读者里，买过这个牌子的鞋子的，没有说坏话的。
你可以告诉我们Sons of Henrey的皮革都是哪家的吗？
和供应商的关系可以说是皮鞋行业最重要的点了。高质量的皮革越来越难买了，但是我很幸运，和这些顶级皮革厂有了很长时间的朋友关系。在我21岁时，我就去参加了Lineapelle（意大利最大的皮革展销会），并且认识了这些皮革厂。
虽然那时我很年轻，但是他们也都愿意和我合作，也许时他们认可我的理念吧。我以前买皮革，总是一次只买一点点，如果不是关系好，可能他们就不做这个生意了。现在我的量也起来了，他们也为我高兴，当然，对他们自己也有好处。
我的Reverse Suede，来自意大利的Conceria Zonta。
Split Suede（我不知道这个和Reverse Suede的区别是什么，后面再来学习）和Kudu皮来自英国的Charles F. Stead。
Utah皮是法国的Haas供的。
光面皮是法国的Du Puy。
粒面皮，比如Inca是法国的d’Annonay的。
最后，黑色小牛皮则是德国的Weinheimer。
我一致强调，我的皮革绝对和Edward Green在一个等级上。
我没见过做生意像他这么开诚布公的人。但我相信大家都喜欢这样的人。
在这个行业里面，谁是你最好的朋友或者导师？
这个问题我都不用思考，那个人就是Rezso Kuti。他是Vass的前销售经理，是他给了我机会在皮鞋业开展自己的事业。（Tom是Vass在西欧的第一个代理经销商。）我和他一起工作，学到了很多东西。
当时我还在读大学，所以也没什么负担，我觉得和Vass的合作让我非常感激。
当时，Vass想要增加曝光度，而我刚好有不小的客户群体，所以一拍即合。我最美好的记忆就是我经常去布达佩斯，每次都是Rezso迎接我，带我参观店铺和工厂。而我就会选择款式，然后带回去给我的顾客。我将生意和乐趣结合，正事办完了，我就会在布达佩斯多呆几天，好好享受这个城市。
在你看来，西班牙Almansa的工厂和英国北安普顿的工厂，区别在哪里？
Almansa的工厂，规模都很大，几乎每一个工厂都为很多品牌生产。英国的工厂则只生产自己的品牌。工时费也不一样。但是对一双鞋子来说，最大的成本差异，还是在皮革和其他原材料上。
中国目前也有很多鞋厂，楦型上模仿Gaziano & Girling或其他非常优美的，你见过这些鞋子吗？你觉得他们怎么样？
我没有亲眼见过这些鞋子，但是我已经从一些中国的鞋厂订购了一些鞋子，想自己来看看怎么样。我坚信，好皮鞋就是还楦型，好皮革和好手艺的结合。鞋子在哪里做的，只要这三点都有，根本不重要。我相信中国的鞋厂也正在做出非常高质量的鞋子，我很期待它们到我手上。
你现在最大的挑战是什么?
库存总是我最大的挑战。如果你有太多库存，现金流就很吃紧。如果你的库存不够，你又无鞋可卖。现在我到达了一个点，就是可以安全地逐步增加库存，因为不用担心鞋子卖不掉了。
我的鞋子质量非常稳定，人们对设计和皮革也都持好评。
时间是第二大的挑战。这个品牌目前就我一个人运营，但是我目前已经准备雇一个人了。因为所有事情都要亲历亲为，所以我总是周末和晚上工作。不过，如果你做的是你热爱的事情，你就不是在工作， 而是在享受。
最后一句话，我体会深刻。我现在写文章写的停不下来。
Sons of Henrey2020年的计划是什么？
我对2020年充满了期待，几个重要的计划是：
首先，我会提供更多的款式，然后提供更好用的网站，在社交网站上也会有很多的曝光度。我觉得我今年的销售额可以比2019年翻倍。
第二，乐福款式在千呼万唤中终于要出来了。我花了一整年的时间来优化楦型和皮面图案的搭配，终于找到了我觉得完美的搭配。我会用Du Puy的光面皮，Conceria Zonta的反绒皮和Haas的Utah皮来搭配乐福，而且会有便士乐福和流苏乐福两个款式。
最后，就是我想增加Sons of Henrey的透明度。让大家更清楚地了解Sons of Henrey的鞋子是怎么做的，原材料是哪些，什么等级的。
增加透明度，你想过一个小小的牌子居然谈这个吗？我觉得这个算有点情怀。
最后，一起欣赏一下在瑞典的Trunk Show的Sons of Henrey的照片吧。这些照片是Tom自己拍摄的。
