邓楠专访

我的专访,并非是对某个店或者品牌的宣传,而是希望把经典男装(包括男鞋)的文化进行一个留存。我知道很多人说这是个走下坡路的行业,那也没问题,将来的人们希望了解这个消亡行业的信息,我这里可以管中窥豹。

另外一个目的,则是为还在这个行业中奋斗的人进行推广。这个推广不是狭义地给他们做广告,而是让更多的人知道他们,了解他们在做什么,理念是什么,以及作为从业者的感受。我还是这个观点,首先是人,其次才是生意。

本期专访的对象是我的好朋友兼老乡,自己的工作室“SuitUp量”是一家半定制男装店。

先给大家介绍一下你自己吧。

我叫邓楠,武汉纺织大学服装艺术设计毕业。

毕业后直接到一家男装定制店工作。算是见证了一个品牌的兴起。

在原东家工作的照片

去年四月离职,四处放纵了一圈回到武汉,开始筹备自己的品牌“SuitUp量”。

毕业以后待的那家定制店,学到了哪些东西呢?

确实比较幸运,一毕业,就进入到当时武汉刚起步的一家西装定制店,作为一个初期员工,全程参与了一个初创品牌四年的成长。四年来,学习到很多书本上没有的知识,比如店面管理,运营,如何给客户专业的建议和意见,还有面对各种突发事件等等。

成长了很多,很感谢曾经工作的团队。在这里也建议想从事定制行业的朋友,可以先去一家定制店工作再决定是否要进入这个行业,会少走很多弯路。

手工西装定制本身就是舶来品,国内少有丰富经验的从业者,更别说内陆城市武汉。即使是服装设计专业出生,面对男装定制行业依然是一张白纸。之前的工作提供了一个很好的平台和机会,学到了好多好多,从基础知识到店铺管理。

在学校,老师们总说定制是趋势,喊了好些年,但国内大部分人群的消费习惯和观念决定定制无法成为主流。那么,在武汉做一家定制店到底应该如何定位如何运营影响更多人呢?当时也是带着这样一股好奇开始定制行业的工作。

在学校的作品

目前自己的工作室(SuitUp量),主要理念是什么呢?

不希望束缚于一家传统的定制店,会尝试与其他各种行业跨界合作,出一些有意思的东西。

张扬的里衬

试试在定制西装这个感觉有天然约束力的领域,能不能做一些不同的、更符合现代年轻人的东西。在武汉这个”朋克之都”,在荷尔蒙和三件套之间找到平衡。但我还是会在对经典定制抱有敬畏之心的同时来做一点点尝试。

我怎么听起来像杰尼亚的路线呢……

工作室有什么明确的风格吗?

没有,定制因人而异。版型、面料、工艺都会结合客人的体型、诉求来,并没有局限于英式、意式或者商务、休闲等。

友人穿她的作品

工作室也在不断完善形象设计方面的知识,根据每个人自带气场风格推荐合适的搭配。

工作室的现状如何?

小工作室,并没有投入太多,工作室初期也只是希望按照自己的想法经营实验下,是否能带来稳定客源。

工作室目前规模,前端就我自己,一方面节约人力成本降低压力,一方面能很好把控品牌的对外形象。市场拓展、接待服务、试样调版的技术、售后服务由我本人负责,会更放心一点。当然啦,弊端就是接单少,但至少工作室头两年,我是这么规划。

关于专业度,各方面我都不敢说自己什么都懂,但选择自己做工作室,时间更为自由,可以更好地规划时间,也会有更多的渠道能让我接触到专业领域,不断完善自己。

目前这个行业的竞争很激烈,你这边的卖点在哪里呢?

老实说,我没有想过这个问题,单纯地喜欢这个行业。街边杂七杂八,号称定制的店太多了,激烈也只是暂时的,不好的店终究会被洗牌。

有时也在友人开的酒吧里接待客人

前两天也听了一个智能加工厂老总的经营分享,也正是有了他们这样高效率解决了专业技术的工厂,所以最近几年是定制店遍地开花,这些定制店不懂技术,但认为定制行业赚钱,只要懂得品牌运营就行。我不希望自己成为这样的品牌。

我把自己定义为一个引导大家挖掘探索自己风格需求的人。基本上客人都变成了朋友,一般聊起日常的服装搭配或者有定制相关的话题,我都特别多话。

推荐风格

你上个东家是全定制,自己的工作室是半定制,请问这个选择的主要原因是什么呢?

相比之下自己更适合,更有把握,而且半定制的价格和制作周期更能让人接受。

全定制对师傅要求太高了,得有专业的技术、有审美、能与顾客有效的沟通,与其这样还不如找一个活好的师傅做后端,我在前面负责沟通,运营等其他事务。

最近全定制炒的很火,我不想跟风,制作的师傅亲自接待,像上海包师傅那样才称得上全定制,国内太多连自己是啥都不清楚的人都号称全定制了。

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W. W. Chan上海

而且MTM也不像大家想的那么差劲,在国内可能大部分人选择MTM,制作相对较快,即使减少了沟通也一样能交付好作品。

你想服务的,是哪个人群呢?

目前的话,我倾向于年轻群体,他们愿意花心思了解,更知道自己要什么,更希望通过个性的服饰表达自己,这对于定制行业在这个城市的发展有很大的帮助。

如果不愿意了解,有钱信任我也可以,哈哈哈

对于这个行业,你个人有哪些看法呢?

光易逝,风格永存。西装这类经典的服饰,永远是男人衣橱里的必备。追求品质,不必过度在意时尚潮流。

工作室作品

国内遍地开花的定制店参差不齐,有专业不懂得营销自己的老师傅,也有专业知识完全不知道砸钱做市场的品牌,但消费者的眼睛是雪亮的,好品牌终究会长存。

男装定制店女主理人,还是比较少见的,你觉得女主理人有什么优势吗?

我觉得没什么优势,这可能也是女主理人比较少的原因吧。

Emmm……如果非要说有什么优势,可能女生与人沟通更容易拉进关系,亲和力强,能够更快更准确地知道客人要的,并且及时的给出专业意见。

女主理人劣势大于优势,很容易带歪整个品牌的方向,曾经看到一个男装定制品牌以女老板着西装的照片作为品牌的宣传照,就很容易误导消费者呀,会不会让女生认为这是一家女西装店?会让人怀疑这是不是一个专业的男装定制店。

行业内,有哪些好友呢?

都是良师益友,观摩学习的对象。

对于定制店的消费者,你有什么想说的吗?

进店前先想清楚自己要什么,这个是最重要的。只有知道自己要什么,接下来的工作和最终的成品才更接近你内心想要的,其他的放心交给专业人士。

两件套价格:4800元起

地址:武汉市江岸区洞庭街135号

后记

我觉得看到最好的一点,是她自己的理念和想法,如果半定制店只是解决那些要结婚或面试的人的一次性需求,那么重要程度和专业性,就一定会长期的低下,因为遇不到真正的考验。而没有差异化的思量,在目前后端更加友好的情况下,前端必然会越来越少,形成寡头。但她想的跨界的理念,也许真的是个出路也不一定。

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