Justin FitzPatrick专访

因为我是J.FitzPatrick Footwear在国内的合作伙伴,所以和Justin算是朋友,而且,还算是同行,因为我们都是写博客的。

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这个行业的两大顶级博主

在当今,写博客靠什么?知识信息文笔什么的放在一边,答案是真实。因为大家都厌倦了那些大品牌的公关,永远的政治正确,它们会公开批判哪个竞争对手吗?不会的,即使心里鄙视,也不会说。于是大家都拿不到真实的信息。

Justin就是一个粗鄙的美国人,兄弟,不好意思,这么说你啊。因为他就是美国人的直接,会喷一些垃圾鞋子和品牌。当然啦,有时候拿人手短,不喜欢的牌子也不怎么喷,具体的例子就是Paul Parkman在他网站投了广告,他就比原本喷的轻多了。

Paul Parkman,狗屎

我这是在干嘛,为什么拆他的台。真不是,我想说的还是那个点,真实。我和他,都是喜欢鞋子的爱好者,会直说我们喜欢什么不喜欢什么,同时我们也有所有人的缺点,比如吃人嘴短。(这个在Robert Cialdini的《Influence》里面讲的很清楚,人家给了你一个好处,你后面会自然地回报,是人都很难逃出这个窠臼。) 对啦,我没吃过任何人的东西,我最想吃的,是莎菲雅总代小妹的豆腐。

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好啦,回到采访内容吧。斜体是我的评论。

你的品牌也是西班牙生产,也是从那些主流的皮革厂购买皮料,那J.FitzPatrick特别在哪里呢?

我列举四个特殊的地方:

1. 在经典款式的激活和现代创新上,我敢拍着胸脯说,J.FitzPatrick就是这个行业的领先者。

排扣靴,Grandview

如果我不推出这些款式,大家现在根本在市场上看到它们,比如排扣靴,蝴蝶乐福。

蝴蝶乐福Hawthorne

而将Hiking Book加入更纤薄的元素,使得适合城市穿着,也是我的创作。

Hiking Boot, Snoqualmie,不是我的菜

原创设计,是我最想强调的。

2. 我的楦型是品牌自己的,也许你不知道,很多在西班牙代工的品牌,楦型也是直接让工厂出的。

经典圆头,TMG楦,我个人的最爱

我的楦型是我改良,但不是我设计的,是Tony Gaziano为我设计的。

笑喷了

3. 客户服务也是J.FitzPatrick的一个亮点,你可以谷歌一下,看大家怎么说。

4. 虽然我的鞋子不会用便宜这个词来形容,但是性价比极高。我要合理的利润率,同时在工厂的质量管控上,也越来越严格。我觉得我的鞋子再加100美元,也卖得动。

你在博客里提到你在2019年几乎破产了,发生了什么?

如果你是翻译成中文发布,那我可以告诉你,如果是英文,那我不能说。

其实我也比较犹豫,但是我希望大家了解到的是一个有血有肉的人,而不单单是个品牌和商品。

我的公司是在英国成立的,但是英国脱欧让我的进出口成本都极大地增加了,于是我决定将公司搬到美国。然后我在纽约成立了公司,将大约50%的业务带走了。伦敦的业务,留给了我的合伙人和那里的员工。我的想法是,他们自己发展业务,或者更直白点,就是分家了,但是我把品牌供他们使用。纽约公司开业以后,我雇了一个人。

最大的问题就是这次分家有太多的问题我们根本没有预料到,尤其是财务方面,而且我们两个都还有家庭方面产生的财务问题,使得我们公司根本没有备用资金来支持。

我们一直都是一个小规模的公司,增长主要都是内生的,也就是利润来扩大生产和库存,也有一点点的银行贷款。

英国脱欧对我们英国业务的影响极大,欧洲的订单急剧下降,亚洲的业务也不增长了,然后英国的工资支出非常可怕。而我在美国的业务,则顺风顺水,每个月都是用美国的利润来补贴英国的公司。整体算下来,每个月还是亏损的。

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我面临选择,是两家慢慢被拖死,还是牺牲一个。

这个品牌说到底,还是我一个人的,我不在伦敦那里,英国公司基本上什么也没做,但我又不可能过于频繁地两边跑。

所以,基本上,这都不算一个选择,我决定关掉英国的公司。

还好我找到一位生意伙伴,愿意注资,了解英国那边的烂摊子,同时还为J.FitzPatrick将来的发展提供了良好的基础。

哪里人买你的鞋子最多?

美国。

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你说美国人有品牌吧,看看他们自己的牌子,都是什么味道的。你说他们没品牌吧,看看这些顶级经典男装品牌最大的销售额从哪里来,美国真是奇妙。 

回到美国后,你将和Cobbler Union进行正面战争了。你们的定价完全一样,也是西班牙生产,口碑都很好,你觉得你能赢吗?

Cobbler Union在亚特兰大的实体店

我觉得没什么输赢吧,美国市场足够大,我们两家都可以活得很滋润。

而且,实话告诉你,我眼里看的,并不是Cobbler Union这样的,因为它规模还是太小了,它的客户群体都是鞋子爱好者。

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Ferragamo

我的目标是Allen Edmonds,To Boot New York, Ferragamo和Santoni

To Boot New York

我要抢过来的消费者是那些不看Instagram,不会读鞋子相关博客的消费者,他们仅仅是消费的起,同时想要好的鞋子。

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Santoni店面,难怪价格敢那么虚高了

所以,我的计划里,Cobbler Union根本没有位置。

胸中果然有沟壑啊!

在你所在的中档价位中,你最鄙视哪个牌子?(既然大家都直接,就玩大一点。)

我不鄙视哪个牌子,但我不尊重那些说谎,或者一边提高价格一边降低品质的牌子(我怎么觉得这句话的打击面超大呢?把英国所有牌子放在这个里面,包括大家追捧的Gaziano & Girling,甚至John LobbEdward Green都可以。。。。。)。实话告诉你,这么做的很多。

我讨厌那些明明是工厂批量生产,却用Handmade这个词,这就是在说谎!

对不起,Crockett & Jones

我对Prada将Church’s这个伟大的公司给毁掉感到恶心(嘿嘿,点名了)。

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二层皮表面加塑料层,牛逼啊,垃圾

我也不喜欢抄袭的品牌。我明白,经典就是因为大家都会有的款式,但是如果人家有独特的设计,然后你随意地拿走,我就不欣赏。

在我这个价位上,因为都是一些新进场的玩家,所以我觉得都有不错的性价比,没有我鄙视的。

我最欣赏的还是那些有独特且原创设计的品牌。我讨厌那些拷贝别人的设计,然后生产更便宜的品牌。

我觉得这个还蛮原创的

你从Stefano Bemer毕业以后,为什么不像你的同门一样,选择做Bespoke,而是做成鞋呢?

我从头到尾就没想过要成为一个Bespoke的鞋匠。我学习这个技艺,目的是成为更好的设计师,同时在行业里受到尊重。当你一个20几岁的美国毛头小伙子创立一个品牌,要和那些超过百年历史的欧洲品牌竞争时,你需要一些讲头。和最顶级的定制鞋匠学习过纯手工打造顶级皮鞋,给了我这个讲头。

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他曾经的作品

坦白不?真实不?

这个行业里,除了Norman Vilalta (Stefano Bemer的同期学员),谁是你最好的朋友,谁是你的导师?

在这个行业里,我有许多熟人,但是很多只是生意伙伴,我会称为朋友的,有Tony Gaziano,Dean Girling,Marcos Fernandez,Mathieu Preiss, Hugo Jacomet, Patrik Lof, Paolo Scafora, Barbanera兄弟,Mario Bemer和Riccardo Bestetti。

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Barbanera兄弟,现在算是个意大利的潮牌,虽然是鞋子起家

导师的话,Tony Gaziano帮助我创建了我的品牌,还教了我很多鞋子方面的知识。Stefano Bemer本人并没有教过我,但是他的工作室让我成长。Marco Fernandez也帮助我的品牌建立,我对Marcos非常感激。

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左:Marco Fernandez,右:Mathieu Preiss

2020年的计划是什么?

1. 推出入门线的牛津款式,价格300美元。

2. 板鞋线复活。

3. 在纽约开个独门独户的品牌店。

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反正板鞋我怎么看都喜欢不起来。比如在家带小孩要穿,那我也不会花钱买贵的

干嘛一定要有板鞋呢,哎

除了鞋子以外,你还有什么爱好?

我喜欢音乐和电影,还有做饭。

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好奇他的拿手菜

请对中国皮鞋爱好者说几句。

我非常渴望来中国做Trunk Show,并且见到你们。希望你们也喜欢我的鞋子并支持我,谢谢。

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J.FitzPatrick的伦敦Trunk Show

6 Replies to “Justin FitzPatrick专访”

    1. 我和你看法正好相反。代理了两个牌子以后,要铺货,我一般都会照着我的审美来选择款式,SOH除了George,我都不太选的出来。。。。而JF想选的款式太多,资金跟不上。。。。。
      至于说豆腐,为什么我不留着自己吃。。。。。

      1. SOH还在起步,TOM又是老板又是员工,真正意义的一个人的品牌,有点寒碜。我说的可玩性在于个体玩家,可以按照自己喜欢的皮质来选。如果您是想做代理,自然选JF,因为款式已经很稳定了。

          1. 一年多了,SOH沉淀下来的鞋款也就一个George,还有一个高帮jumper靴还可以(之前降价到1700rmb,挺值),其他的都是小范围铺货。且看这个模式最后能玩到什么程度。

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