我觉得我在这件事上已经到了偏执的程度，就是不管任何生意方面的事情，我都要问一个问题，我怎么比别人更好地服务了我的客户。
这里的关键词是更好地。
事情的起因是我原本的莎菲雅的货源断了，具体原因不明，然后我通过关系找到了莎菲雅的总代，批量进了货，然后又可以接着卖了。
多说一句，莎菲雅的总代也在知乎上，是个妹子，她要找人干我。开玩笑的哈，大家可以去骚扰她。
因为现在是和官方总代合作，所以我的销售价格，必须遵守规则，不可以像以前那么乱来了。也就是我应该按照官方指导价来卖莎菲雅的产品。
这个是可以理解的，一方面，莎菲雅要保证经销商的利润率，这样才能长治久安，其次，品牌定位，莎菲雅绝对不愿意把自己搞low了。
客观来说，这件事无可厚非，但是过不了我自己这一关。
如果我和别人都卖一样的价格，那我怎么算得上是更好地服务大家？
我和国内烟斗界的头号大神“骁”在这件事上聊过好几次，他虽然比我小几岁，但是在高端爱好细分领域，是我的前辈。他说，你给大家的服务，就是帮助大家筛选产品，并推荐合适的。这也是你卖的东西的一部分。
我问的是，那么人家看完我的文章，然后去别家买了我推荐的东西，有问题吗？一点问题都没有，那我何必卖和别人没有任何差异化的产品呢？
所以这就是我说的，我在更好地服务，或者说差异化方面，到了偏执的程度。
我目前有什么是做的好的呢？
- 传播知识，历史和文化，这个自然不用说。有几位读者告诉我看文章看到好晚才睡，我没想到，我的文章和有趣的小说一样吸引人啊。我一个从小不会写作文的人，听到这样的话，真的暖心又暖肾啊。
- 官方代理了Leather Honey，Leather Milk和Venetian。前面两个牌子，国内原本只有一个代购在做，我问过她，一件也没卖出去过，她自己也没在国外下单过，只是上架了而已。后一个卖的倒不少，但是价格都有点高，也许是因为代购的缘故。总之就是让大家啊有了更多好的选择，然后相比于自己海淘交税，还是便宜点。
- 官方代理了Carlos Santos，Sons of Henrey，J.Fitzpatrick和Maftei。前三个都是风头很劲，但国内不好购买的中端品牌，在性价比上，绝对不输那些入门级的。而最后一个，更是Bespoke领域有数的奥地利品牌，成鞋，全世界只在我的店里有网络销售。这件事的服务就是提供了更多非常好的选择，同时也开拓了大家的视野。
说回莎菲雅这个具体的事情，那我怎么能够做到更好地服务大家呢？
首先，这批货完了，我就不卖莎菲雅的产品了，完全不是因为它的东西不好，而是我没办法比其他人更好地服务大家。
其实我在Crockett & Jones X Saphir里面看到的方式，我觉得很好，就是同时贴两家的商标，但是CJ卖的比莎菲雅官方的便宜。可惜，远在法国的莎菲雅厂家，还看不上我这样的小虾米，不会和我进行这样的合作。
其次，既然上面说的这个模式我觉得不错，我就会找一个国内的厂家，做出符合我知识体系的，同时贴我和它商标的，然后比它原本产品便宜的商品。我说了我讨厌贴牌，讨厌用信息不对称来赚别人的钱，所以哪家生产，我一定在产品上就公开，同时，价格要比它自己低，也就是Herring在鞋上的模式。
总结
我现在卖东西，是赚钱的，赚钱不可耻，但我始终问自己，逼自己回答，我怎么服务大家是比别人做得更好的。这算是我的初心吧。我希望能够做到，我把成本，利润都告诉对方，对方还说，你赚这个钱，是你应得的。