上次和玩儿的老板郭瑞聊过后，发了文章，说玩儿没有宣传，那真是引起一波波澜汹涌的抨击。
玩儿做到这么大，假如不靠外部的宣传，那一定是自己商品的宣传很给力了，我今天就来学习一下！
我随机挑了这么一双。
两个感受，一，655，真的好便宜啊。二，这个图，似乎是马臀皮啊，655不可能买马臀皮吧。
然后在选项里，有升级Vibram+Horween套餐，加445，那也就是1100买一双霍文马臀皮，Vibram底，固特异的longwing。
虽然这个鞋款不是我喜欢的，但这个价格，我都忍不住要动心啊！
好，我们继续往下看，看商品描述。
一开始是宣传自己的衬衣，我们还是看到左边，全部是配置表，我对衬衣不太懂，我们掠过。
然后是商品的实拍图。
其实没什么大问题，因为我上手测评过读者发给我的他的玩儿家的鞋子，我看沿条工艺这一块，几乎可以一眼认出。
不过这个皮肯定不是马臀，至于是好皮还是不太好的皮，图片我是判断不了。
然后是一个搭配图。
左边一张，我不太清楚是网图还是自己的图，右边那个旧鞋子的搭配图，也不太清楚原创性。
然后是理念的介绍和图片。
这双鞋，从我的观感来说，是自家图片的可能性比较高，然后这双应该是马臀版本的。
然后又是一段描述，算是讲搭配的吧，然后是一些上交的图片。右边这双，我觉得不太像自己的图，但不敢确定。
然后又是几张穿搭照，我感觉，不像自己的。
其实到这里，这些穿搭图也许可以增加购买欲，但我觉得也一般，如果宣传就是这样，那不太行。
然后又来介绍鞋款。
再次介绍了一下Longwing的知识。
接着，说了自家怎么研究布洛克和雕花。
我觉得对于萌新来说，这是很拉好感的行为，觉得这家很认真，很专业。但对于大多数做高端鞋的厂家来说，这不是应该的么？这还要拿出来说？东西都做不好还拿出来卖？
但这就还是陷入了自己知识丰富的陷阱里了。
上面那段话，就是固特异工艺，对于一个老玩家来说，假如一个品牌给你普及固特异知识，你是什么感受？快跑。但对于萌新来说，这鞋太厉害了！
而这双鞋，我感觉网图可能性很大，但我不确定。
再来一段话，教你这个鞋子如何搭配。
接下来，则是配置表了。
按照玩鞋的人的标准来说，基本都是比较次级的皮革厂和皮革了，但是对于萌新，你能把皮革厂的名字说出来，还这么详细，每家似乎都特别厉害，那就很有买单的冲动了。
然后是颜色展示，这个没什么可说的。
玩儿玩得最溜的东西再次来袭，配置表。
虽然我对制鞋行业已经比较了解了，但是原材料供应商，并没有这么熟悉，所以当我看到这张表的时候，都觉得，这家的东西一定靠谱！品牌都说的这么细，而且都是进口的！牛逼！
这张图，我看鞋子，觉得应该是他家的。
下面，又来个拉好感的东西，升级。
但是在讲升级之前呢，先给你来个穿搭的讲解，缓解一下气氛。
这段话，我觉得看起来一大段，好像什么也没说。
好嘛，有名有姓的皮革厂和皮革系列。
这种感觉像什么呢？就像很早的时候，说去吃哈根达斯，那是非常了不起，非常奢侈的事情。LV等大牌没有进来的时候，真维斯都是很厉害的。
真的对产品品质了解的人，知道假如说反绒皮，哪家的是好的。
沿条和中底是橡树皮植鞣，这个其实我有点怀疑，因为意大利是否有做这种工艺的，但是我没有证据。
然后是大底，同样说是橡木植鞣的，我反正只知道JR和J.F.Baker，但行业内的比我懂，不稀奇。
而且这里，还说到了自己的改进，哎哟，太拉好感了。
关于固特异和设计，好像说了也等于没说。
最后来个买家秀，这可太牛逼了。
这个皮革品质，我盖章。
好了，看到这，玩儿一个产品的整体就看完了。
基本上来说，只要他能够将客人拉到店里来，凭他的价格和文案，基本就打跪了。
那卖点到底是什么呢？我觉得还挺多的。
价格，配置，信息透明，穿搭，文案牛逼，买家秀。
换个角度，假如我不买玩儿，是因为什么呢？
因为配置并不牛逼，原料虽然透明，但不上档次，文案虽然牛逼，也就新人吃那一套。穿搭对我也没有指导意义。
你看，Is和Is Not一做，逻辑就非常通顺了。玩儿就是做萌新的生意，而且做的非常好。
那为什么玩儿口碑这么差呢？从这个商品来看，如果说要揪着不放，那就是有些商品图不是自家的。但对他家非常不爽的，难道大部分是因为这个吗？
完全不可能，我觉得还是牛逼的文案，似乎穿上了玩儿，就是时尚最前沿，最牛逼了。但人家有错吗？人家有这么说吗？还是看的人自己产生了这样的感觉。然后发现，玩儿原来只是入门等级，玩到Alden，可能才算进阶。
我们假如再去看Mattina的文案和产品介绍，远远没有这个丰富，但整体就是走高雅的路线。
这就是为什么玩儿可以拉萌新，而Mattina做不到。