你花多少钱买了多少钱的衣服?

我并非服装行业的人,但是因为生出制造业,所以对成本和售价,有其是终端用户(就是消费者)售价的差异深有感触,所以也试着了解了一下服装行业的情况。

第一步:购买原材料

选择好自己的设计以后,就购买原材料,不言自明。

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成本:面料,里衬,拉链,垫肩等等。

第二步:打板

这个时候就是要制定款式还有一些技术参数给厂家。

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成本:如果你自己没有这个技能,那么就是请人打板的费用,我了解到在南京大约5000-10000。这指的是完全没有借鉴的。如果是西服,我觉得不太存在吧。

第三步:工厂打样

一般来说,会同时让几家供应商(服装厂)打样,然后来对比质量和价格。

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成本:付给工厂的打样费以及一些运费。

第四步:批量生产

选定了工厂,讲原材料发给他,然后就开始批量生产了。一般工厂都有最小起订量的要求。

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成本:制造成本,也就是付给工厂的费用。

第五步:将衣服发到仓库

将衣服从工厂发到仓库或者经销商。对于很多欧美品牌来说,选择在中国或者亚洲其他国家生产,那么这个运费也不可小觑,包括进出口的关税。

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成本:运输成本。

到了这一步,基本上制造阶段就结束了,那么就可以很容易地算出一件衣服的成本是多少。

举个例子,一件西服200块钱,其中100块钱的面料钱,70块钱付给工厂的钱,30块钱的运输成本。那么你一般来说,会以2.5倍(服装行业的主流倍数)乘以成本,然后卖给经销商(不是零售商!)那么经销商拿货的成本就是500块钱。等到经销商将货物铺到了店铺里面,卖个消费者时,价格是再乘以2.5,那么就是1250元。所以消费者就是花1250元买了200块钱的西服。这可不是什么危言耸听,而是这个世界一直是这么运转的。

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凭什么它们要乘以倍数呢?我是个宏观经济投资者,答案有两个,浅显一点的,广告费用,这对于很多品牌来说,不是小数。比如三星每年的广告费用是盈利的30%,非常可怕。深刻一点的,房地产。自己体会,不多解释。也不是指中国,全世界都一样。

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总结

从这个层面来说,对电子商务,我有种更加崇敬的心情。

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