Florsheim的前世今生

美国有很多皮鞋品牌,不管是曾经,还是现在,但永恒的巅峰和经典,就是现在不值一看的Florsheim。

一起来了解它的前世今生。

Milton Florsheim是一位皮匠的儿子,他于1892年在芝加哥创办了该公司,希望以适中的价格生产高品质的男式正装皮鞋。

他被证明是一个有远见的企业家。他不批发销售鞋子,也不允许商店在自己的产品上贴上自己的标签,而是决定强调自己的品牌。

方法就是将Florsheim的名字直接放在了鞋带和鞋底上,这让零售商很不爽,因为没办法靠信息不对称赚更高的利润。而这种商标的方式,后来成为行业通用规则。

Florsheim的品牌定位是“普通人的理想鞋子”。这一形象深入人心。

到1920年代中期,Florsheim有2500名员工,5家工厂,71个零售店,9000个经销商和区域批发分销商网络。

Milton的儿子Irving和Harold帮助公司在大萧条期间维持运营,大萧条后更是帮公司打下坚实的财务基础。Milton在1936年去世,Irving接任。几年后,由于Irving健康状况不佳,Harold成了掌门人。

在Harold的掌舵下,Florsheim达到了顶峰。就是这个阶段Florsheim生产的鞋子,被认为是美国百年历史上最好的正装皮鞋。

1952年,他将Florsheim卖给了国际鞋业公司(现称Interco),当时是世界上最大的鞋类制造商之一。

虽然是Interco的子公司,但Harold仍然掌权,Florsheim也继续蓬勃发展,即使母公司陷入困境,其销售额在接下来的十年内仍翻了一番,达到3.5亿美元。

当时,Florsheim在男装鞋市场上占有约70%的份额,占Interco收入的一半以上。

Harold的儿子Thomas Sr.加入公司,带来了更现代的观念了。

他觉得Florsheim需要开发休闲鞋系列迎合更多的群体,需要将生产转移到海外来降低劳动力成本,需要生产女鞋来增加品类。

在我看来,这都是取死之道,还好,Harold一个都不同意,而Thomas愤怒地离开了公司。(结果证明,儿子的做法才是正确的,起码短期来说。)

1960年代中期,Thomas遇到了Frank Weyenberg,Weyenberg Shoe Manufacturing Company的少东家。

Weyenberg当时是一家中档休闲鞋的分销商。

Thomas Sr.从Frank手中购买了75万美元的股票,并于1964年告诉父亲,他要辞职。

在Weyenberg先生作为他的商业伙伴之后,Thomas Sr.开始建立他想要的鞋类公司。

为了完善Weyenberg公司的产品组合,Thomas Sr.收购了经典男鞋制造商Nunn Bush,接着又吃下新潮设计闻名的Stacy Adams。

他还创立了Brass Boot,这个品牌都是欧洲制造,主打时尚。

而Weyenberg的繁荣,确实是踩着Florsheim前进的。

1988年,资本公司Capital City Associates恶意收购Florsheim的母公司Interco。尽管Interco逃出了魔爪,但付出了昂贵的代价,背上了19亿美元的债务,这迫使公司清算了部分股份,并削减了用于生产Florsheim鞋的各种材料和工艺。

客户马上就注意到了偷工减料。

Florsheim迅速走了下坡路,而死亡螺旋来得如此之快。

1991年,Interco破产。投资公司Apollo获得Interco的多数股权,后来又将Florsheim剥离为一家独立上市公司,同时仍是其最大股东。

可Florsheim却一蹶不振了。

一路向南的Florsheim,在2002年,回到了创始人家族的手上,破产后,Weico集团(也就是Weyenberg的母公司,或者说改名后),收购了Florsheim。

这就是Florsheim这个品牌落叶归根的故事。