真诚

聊男装怎么聊到真诚了?是因为最近看到了Simon Crompton的文章,觉得十分有道理,不免有感而发。

他举得例子是什么呢?一个新创的皮鞋品牌,推广自己说没有“中间商赚差价”,从工厂直接到消费者手中,所以物美价廉。我前面的花多少钱买了多少钱的衣服里面也说,这中间假如夹个两层,价格翻几倍。

这个理念当然是没问题,结果上半年做的不错,下半年就开实体店了。这就叫不真诚。

我觉得从古至今,诚信都是生意最为重要的点,因为表面看起来,大家是买的商品,但说到本质,其实大家买的是对你这个个人,或者这个品牌的信任。不要觉得这就是忠诚度,不,不是的。因为假如出现新的竞争者,人家比你便宜,说东西和你一样,不要觉得你的顾客不会去买,因为什么忠诚度。

忠诚度见效最主要是你和别人性价比一样的时候。但是顾客买回来用了一段时间以后,发现还是你的更好,于是,你的诚信度更高了, 而那家诚信度降低了。很多人以为建立了忠诚度就是我卖1万,人家卖8千,老顾客还是选择我,这个想法太幼稚了。

举我自己的例子,我和别人都卖莎菲雅的Renovateur,假如现在就是经销商全网限价168,那么多半会买我的,因为我提供了知识,我解答大家的问题。但是如果人家有办法只卖158,我不觉得还是会买我的,我也不会觉得他们做出了不地道的选择。

重点还是,一个人是不是真的想为别人解决问题。

除了真诚以外,还说一个所谓绅士购买商品的偏好。

绅士界的服装,不一定比所谓的奢侈品牌,也就是设计师品牌的便宜,甚至如果你稍微讲究一点,都是要更贵的。那么都是这么贵的东西,为什么是两个泾渭分明的版块呢?你不会看到喜欢买绅士服装的去买设计师品牌的衣服(包还稍微有点可能),基本上喜欢设计师品牌的人,也不会去购买绅士的那些“没有设计感”的衣服。

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Loewe的表达

因为这两个类别的差异在于专注点,一个是设计,一个是手艺。

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基本上大家都知道,设计师品牌的衣服,质量不一定好,因为这不是它的专注点,当然,毕竟它可以接受更高的成本,所以不会很差。它在乎地是表达自己的设计理念。比如最近的Gucci就是所谓的戏剧化风格,我个人不喜欢,但是非常的鲜明。这是艺术,我同意。

而绅士服装呢,则非常看重制作的质量,质量体现在对细节地苛求上,和对原材料的高标准上。如果一套/件绅士服装不能够穿很久,那这件衣服的质量就应该被批评。

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