鞋匠的出路

这是不管是行业内的人，还是一些比较懂行的爱好者，都聊过的方面，就是作一个定制鞋匠，真的很苦。

不了解的人可能觉得奇怪，一双鞋那么贵，还说他们日子过得很苦？开玩笑吧。

但实际上算一个账，夫妻两个人一起干，就算订单接到手软，由于产能完全受制于两个劳动力，一个月也做不了几双，减去原材料的钱，才是自己的利润，这个利润，说白了就是出卖相当强度的劳动力换取的。

行业内的人跟我说，其实国内能够做定制鞋匠的，还是有一些人，但是最重要的，是需要过自己这一关。就是我明明到一个厂上班就可以比这个轻松的多的拿到这么多钱，这么苦哈哈地干这个，心理能不能接受。

乍听起来很心酸，是不是我们国家的这个氛围就这么差呢？那我们看看国外的鞋匠。不管是欧洲的，还是日本的，其实情况都差不太远，虽然表面的价格有差异，但是和当地的收入水平相比，其实很类似。

从我专访的这些国外鞋匠来看，他们似乎没有太多的抱怨。

我的点当然不是外国人更知足，中国人就想发大财，我们可以一起看看国外定制鞋匠的出路，也许中国的鞋匠，也可以借鉴。

Bespoke – MTO – Ready To Wear

代表：福田洋平

这是最能够赚大钱的方法，因为，通过推出成鞋，就可以卖给更多人。要赚更多的钱，就必须有更大的量，就是这么简单直接。

这个方式的好处，就是降维打击。和奢侈品牌推出副牌捞钱一样，和豪车品牌把价位拉到20万以内一样。就这个牌子，就值得买，冲！

挑战性在于如何保持品牌的高逼格和声誉。福田洋平是做的很好的，因为鞋子不拉跨，当然价格也不拉跨。

被包养

代表：Anthony Delos，Dimitri Gomez（现在已经单飞）

名字起的难听，但本身是一个非常好的折衷。

Anthony Delos在Berluti的定制部门，Dimitri Gomez原本是Crockett & Jones在法国的定制部门的头，现在还是建立了自己的品牌，Dimitri Bottier。

这样的好处，就是没有太多的心理压力，一方面，拿着品牌给的工资，一方面，可以进行自己的创作，然后也许每双鞋还有一定的佣金，有点像底薪较高的销售工作。

这样一定要说坏处的话，就是无法脱颖而出，产品，名气，大部分都被品牌方占去了。不过事情肯定是有得有失。

另外，可以说很多目前的独立鞋匠，都经历过这个阶段，只不过大多数在品牌的时候，都是学徒和学成身份，比如Daniel Wegan，像这两个代表人物这样，功成名就了才屈尊的，不多。

艺术家

代表：Christopher Corthay，Patrick Frei

既然量无法增加，那么就提高单价！把鞋子完全往艺术品的方向整。比如Christopher Corthay一双的价格是1万欧元。比如Patrick Frei会做单只的鞋子，作为收藏品销售，一只的价格也在5000欧元。

挑战就是要找到认可你这个价位的客群，或者说藏家们吧，因为Christopher就说过，自己做出来的这个鞋子，也不希望客人穿……

总结

这三个是我看到的世界成名定制鞋匠选择的路线，希望他山之石可以攻玉。