PETER QU should be the hottest Chinese workboot brand in the past two years, focusing on shell cordovan, which is really stepping on the hearts of consumers.
With the leading workwear KOL, NeverGone’s introduction, I met QU Tao, the founder.
Let’s learn the story of the brand founder who made my interest soar!
Briefly introduce yourself.
I was born in 1986, and my hometown is Luzhou city, Sichuan Province.
After graduating from high school, I failed to get into a satisfactory university. At the age of 19, I came to work in Dongguan shoe factory for a living.
I remember my 20th birthday party was hosted by the owner of the shoe factory.
I have worked in the shoe industry for 19 years and have never thought about changing.
Happy family with a 5-year-old daughter.
I like listening to books and playing sports.
最大的爱好是跑步，曾经跑过国内外8次全马，不过近几年的创业消耗了太多精力和时间，跑步的爱好接近搁浅了。
怎么爱上鞋子，或者工装的？
我2006年开始做鞋，具体工作是属于工厂或公司业务员的工作属性，不是在现场具体操作做鞋的工作类型，而且是对接国外的出口业务。
我2013年开始第一次创业，当时和我一个认识的美国品牌客户的老板合资创办了一个出口贸易的公司，因为这位美国合伙人，我真正的了解到缝制鞋的工艺，期间我们在国内把固特异制鞋工艺的全流水线机器设备出口到墨西哥的工厂，并参观学习。
当我真正了解到缝制鞋工艺的魅力之后，在那时就萌发的创立自己品牌的想法。
坦白说，2013年前，做鞋子相关工作，只是为了工作而工作，谈不上热爱。
创业后，记得2015年去我美国合伙人公司参观的时候，他给我看了他一只20年前的靴子（1995年制），在那时靴子的品相依旧很优秀，而且我当时这位合伙人把他过去创业20年的大部分样品鞋都很好的保留了下来，这是我做鞋以来，第一次触动到我“对于一个品牌的沉淀和文化底蕴有多重要”。
因为在我过去的工作中，也接触过很多不同国外的品牌，但绝大多数都是每个季度买一些比自己品牌更知名的原版鞋略做改动再复刻，年复一年的操作流程，在那时我就觉得这样的品牌，其实就是一个买卖货的公司，谈不上我心目中有自己独特基因的品牌。
然而对于缝制鞋的热爱，也是在那个阶段形成的。
我热爱鞋子的动力，来自于对创造的欲望，自己创造的产品，能被市场、消费者买单且认可，我想这是所有品牌创始人最有成就感的事情。
当时尝试了哪些品牌，对你触动最大的是哪个？
2016年我和我美国合伙人因为当时出口业务下滑，并决定把当时公司友好结束之后。
我注册成立了自己的品牌PETER QU, 并重新创业。当然新公司的主要业务还是我熟悉的外贸出口业务，我过去会每年去意大利参展接单。
我们自己的品牌直到2019年，才算真正落地，开启了线下小范围的定制鞋业务。
2019年-2022年，我们品牌研发，生产过很多不同类型不同皮料的缝制鞋，比如偏正装的男鞋，还有水洗复古风格的男、女鞋；所以这个期间，我们的品牌其实是一直是投入、尝试阶段，甚至没有清晰的定位。
回到您的问题，在次期间我确实买了几十双国内国外不同工艺和皮料的鞋子来研究，我这里就不具体说是哪一鞋品牌了。
我触动最大的是：国内做鞋已经卷到天花板了。就鞋子行业，男、女、童，无论那个价格带，都有非常强劲的品牌。
在国内有这么多国靴品牌的情况下，为什么还想着自己做一个呢？核心卖点是什么？
说高尚一点，做品牌是人生理想；说现实一点，对于我公司而言，从出口to B业务转型到自己品牌to C业务是公司活下去且能长久发展的战略。
我们品牌的定位，如果用一句话总结：我们立志做国内最专业的马臀皮手工鞋靴品牌。
核心卖点我总结如下：
1. 专业做马臀皮手工鞋靴，我们具备更有优势的马臀皮供应链资源，可挑选国内外优质的马臀皮原材料，且我们知道怎样把马臀皮的这种优质皮革发挥出它的价值。
2. 可以高效的为客户提供线上尺码定制服务，解决脚型特殊很难买到自己喜欢的款式且合脚的成品鞋。
3. 全线产品采用全手工缝制的工艺。
4. 为客户提供终身免费护理的售后服务。
5. 对客户真诚务实的态度，对产品认真负责的理念，对市场学习敬畏的心态。
团队的成员是如何组建起来的？
我们现在公司的团队大部分都是我们原始公司的核心成员，目前我们公司的主管是我创业以来就加入公司的员工，最近两年加入个别新的缝制工艺的师傅而已。
目前的团队，除了我自己，大部分都是在产品部门。
品牌初期的客户是怎么吸引来的？
我们前期是有一些线下身边的朋友或介绍的朋友在我们公司定制鞋，然后在2022年6月开始在线上平台直播到现在也积累了大部分客户。
你们卖得最好的三款鞋子是什么？
款名：ALL（MAR楦光面德比）
PENNY（JAN楦便士乐福）
BLUCHER（MAR楦低帮的分裂头德比）
在皮革的选择上，你的偏好是什么？
当我决定做专业的马臀皮鞋靴品牌后，我们就ALL IN在马臀皮相关特性的研发和进化，按照我自己的计划，至少3-5年我们PETER QU主品牌不会做非马臀皮的鞋靴产品。
后面有哪些计划？
当下最关键的还是每天把每一位新老客户服务好，产品交付好，售后服务处理好。
短期1-2年内我们希望可以推进以下3个事情：
A. 寻找适合匹配我们品牌的线下代理商，不追求多，能在国内一线或新一线城市有几家即可。
B. 我们或会推出一个非马臀非定制服务且现货发售的子品牌，具体细节暂时不能透露。
C. 如果在今年和明年2026年我们能在国内市场稳步发展，我们希望可以在2026年底或2027年以独立站结合国外代理的方式发展出海业务。